توضیحات : تابهحال چند بار کالایی را خریدهاید و بعد از خرید آن پشیمان شدهاید؟ چند بار پیشآمده که با خود فکر کردهاید که واقعا چرا من چنین چیزی را خریدم؟ در این کتاب قرار است با ترفندهایی آشنا شویم که معمولا علیه ما استفاده میشوند و باعث تصمیمگیری اشتباه ما میشوند. ترفندهای بسیار خلاقانهای که فروشندههای حرفهای و هوشمند به کار میبرند تا ما خریدمان را کامل کنیم. برخی از این ترفندها در کلاسهای آموزش فروش تدریس میشود. عموما این روشها و ترفندها بر مبنای کارکرد مغز انسان ایجاد شدهاند.
چنانکه اشاره شد همواره این موارد به فروشندهها آموزش دادهشده است و این برای اولین بار است که کتابی در این زمینه برای خریداران تهیه شده است تا به آنها کمک کند کمتر در دام تصمیمها و انتخابهای اشتباه ناشی از کارکرد مغز بیفتند. ۹ ترفند مهم فروشندهها برای فروش به خود را بشناسید و مراقب آنها باشید. این کتاب شامل ۹ فصل است که در هر فصل به یکی از این ترفندها پرداخته شده است برای هر ترفند یک داستان نوشته شده است که با روش استفاده این ترفند آشنا شوید. سپس توضیح داده میشود که چرا این اتفاق میافتد و ما تصمیم اشتباه میگیریم. در پایان درباره راهکار این که چگونه در دام این ترفندها نیافتیم صحبت شده است.
توضیحات : این دون ژوان، آفریده راهبی اسپانیایی است. برادر دینی، گابریل تلز (Gabriel Tellez) متولد سال ۱۵۸۳ در مادرید، در بیست سالگی به فرقه مذهبی Notre-Dame-de-la-Merci پیوست و برای تبلیغ دین به شهر سن – دومینگ (Saint-Domingue) به آمریکا اعزام شد. وی با نام مستعار تیرسو دومولینا (Tirso de Molina)، بیش از سیصد نمایشنامه از نوع کمدی سبک و نیز درام های زیبای غنایی و اخلاقی نوشت که روزهای یکشنبه در کلیساها به نمایش درمی آمد از قبیل: Le Trompeur de Seville et le Convive de Pierre (El Burlador de Sevilla y Convidado de Piedra)، خدعه گر اشبیلیه و میهمان سنگی، درامی منظوم در سه پرده که در ۱۳۶۰ بازی شد (به اسپانیایی واژه burlar به معنی فریب دادن و اغوا و اغفال کردن است). این دون ژوان تنوریوی (Don Juan Tenorio) فریبکار، ارباب جوانسالی است که با نشاط و خوشرویی به فریفتن زنان اشتغال دارد. پنهان داشتن هویت، طبیعت ثانوی اوست، چنانکه برای راه یافتن نزد دوشس ایزابلا، خود را نامزدش جا می زند و اندکی بعد با ظاهر مارکی دولاموتا (Mota) با دونا آنا (Dona Ana) نِرد عشق می بازد و سرانجام در روز عروسیش، برای فریفتن آمینای (Amina) دهاتی، جامعه روستایی به تن می کند.